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小说连载 | 热播电视剧同名小说《谈判官》第5期:新的项目

小说阅读榜 2020-11-08 13:03:57

  ◆   正文   


第5期  新的项目


想起那两个活宝,周倩也忍俊不禁:“已经打过照面了?”

“嗯。”童薇点了点头,一脸好奇地看着周倩。

周倩苦笑一下:“商务谈判师在国外非常普及,但在国内却鲜为人知,国内的谈判要么是公司内部人员出马,要么就是律师兼职,很多人甚至根本没听说过商务谈判师这个职业,机构能招到这两个活宝已经不容易了。”

童薇:“……”

周倩所说的,倒也是事实。

不过,想起那两个活宝,童薇一阵头痛。

“周总,所以你是想让我带新人?”童薇苦着张脸,“那两个大爷连最基本的交流都成问题,我怕我会辜负您老的期望啊。”

“别和我诉苦。”周倩白了童薇一眼,“童薇,你觉得我们部门,谁的谈判经验最丰富?”

童薇想都没想:“当然是老肖啊,他是大企业销售总监出身,经验十分丰富!”

“对。”周倩点了点头,“不过在我的心里,你是我们部门最好的谈判师。老肖经验虽然很丰富,但为人太过油滑,而你才拥有谈判师最可贵的真诚。”

“嘁……”童薇无语地哼了一声。

“怎么?你很不满意吗?”周倩板着张脸。

童薇挺起胸膛双腿一并,抬手就是一个军礼:“报告领导,没有!”

“滚!”周倩哭笑不得地瞪了这个活宝一眼,“一小时后开会,你做好准备。”

童薇若有所思地看着周倩,脸色正经起来,点了点头。

一个小时后,童薇带着崔西,以及新招的那两个活宝蒋可、KIKI,走进会议室。

会议室内,肖翔和他的两位下属,以前部门的老员工胡迪、马晓明已经入座。

见童薇带着团队进来,肖翔带头站了起来:“童薇,回来了?这次纽约之行,收获不小吧?”

“还不错。”童薇微笑道,“肖经理这段时间,收获也不小啊。”

对于童薇的一语双关,肖翔大笑着打了个哈哈。

这时,周倩进来了,众人连忙起身。

“坐吧。”周倩示意众人坐下,“最近工作很多,咱们就长话短说,之前发给大家的资料,相信大家都已经看过了,我再简单介绍一下这次的委托项目。”

说到这儿,周倩拿出文件:“这次委托我们的是谢氏集团。谢氏集团是一家全美资企业,他们准备开拓中国市场,希望能寻找一家中国公司,通过共同注资的方式成立一家合资企业,我们的任务就是帮助他们与合作方谈判。”

在刚才离开周倩的办公室后,童薇已经翻阅过了文件,不过因为时间不足,还有些不解的地方来不及调查:“周总,我不太明白,根据资料显示,谢氏集团从董事长到核心股东全都是中国人,为什么会是全美资企业?”

肖翔看了童薇一眼:“谢氏集团的创始人谢镇南,在上世纪初就举家移民美国,所以实际上是美籍华人。”

童薇微微一愣。

根据手上的资料,谢氏集团并不是一个小企业,相反规模很大,涉足了旅游业和酒店业,在全美都有着极大的影响力,原来是上世纪初的移民。

“移民华人能在美国进入上流社会,甚至做到这种程度,不容易啊。”童薇感叹道。

“是的。”周倩点头道,“所以,机构很重视这个案子。目前,谢氏已经瞄准了一个合作对象,就是国内最知名的房地产开发集团——科万集团。”

“科万?”肖翔眼神一亮。

童薇却皱了皱眉:“想和科万合作的公司太多了,但成功者寥寥无几,他们的总裁宋勇很难对付,这件案子难度很大啊。”

周倩微笑道:“不难对付,就不会来找CAEA了。”

肖翔立即讨好地附和道:“周总说得太对了!周总,我们A组这次一定全力以赴,把科万拿下!”

周倩却摇了摇头,看向童薇:“童薇,这件案子,由你们B组来跟,没问题吧?”

童薇压抑住心里的兴奋:“没问题,保证完成任务。”

“不是……”肖翔蒙了,直接站了起来,“周总,谢氏的案子这么大,给B组做不太合适吧?他们组都是新人,一点经验都没有,我看保险起见,还是我们A组来做吧?”

“正因为是新人,所以才更需要锻炼,只有实战才能让他们快速成长。”周倩看向肖翔,“还有,肖组长,他们在前线,你们A组也别闲着,要做好后备工作,到时候有什么需要帮忙的,你们一定要及时支援。”

肖翔:“不是……”

周倩并没等肖翔继续往下说,而是看向童薇,一脸严肃:“童薇,谢氏这件案子对CAEA至关重要,只许成功不许失败,有什么问题,一定要多向肖组长请教。”

“是!”童薇点了点头,看向肖翔,“肖老师,到时候一定不要嫌弃我们啊。”

肖翔想说话,却气得什么都说不出来,只得坐了回去。

周倩看了眼手表:“谢氏集团的代表会在明天下午两点抵达上海,为期两周的时间,我们要和他们的代表一起制定谈判策略,下个月月初将会和科万的代表进行第一次谈判,童薇,没问题吧?”

“没问题。”童薇点了点头,“我们一定全力以赴!”

走出会议室,崔西一脸兴奋。

“没想到啊,没想到,真是没想到,我们竟然拿下了这件案子。”

童薇看了崔西一眼:“只是你没想到,我早就想到了。”

“大小姐,你真是太厉害了!”崔西抱着童薇的胳膊。

而两人身后,则是还处于一脸迷糊状态的KIKI和蒋可这两个活宝。

“KIKI,这件案子很大吗?”

“不知道,不过谢氏集团好像很有钱。”

“科万也很有钱的样子。”

“那这件案子应该很大吧?”

在童薇几人离开后,肖翔带着自己手下的人从会议室出来。

一脸怨恨地看着童薇离开的方向,肖翔两眼冒火,拳头紧握。

“肖经理,周总把这么大的案子交给B组,这是什么意思?”胡迪不知死活地凑过来问道。

“哼!”肖翔冷哼一声,“来日方长,我倒要看童薇怎么完成谈判!”

童薇回到B组办公室后,咐吩崔西带着KIKI和蒋可搜集谢氏集团的资料,就径直前往周倩的办公室。

“周总。”

“来道谢了?”周倩微笑道。

“不,我是来膜拜的。”童薇调皮地说道。

“膜拜?”周倩看着童薇。

“哈,当然必须膜拜了。”童薇神秘地看了眼肖翔A组办公室的方向,“周总,您之前由着肖翔把人都抢走,就是为了把这个任务交给我的时候,让他说不出话来对吧?”

周倩笑着点了点头:“童薇,我知道你需要这个机会,你做梦都想进CAEA董事会,不过这么说吧,这个案子成了,你就一只脚踏进董事会了,但万一要输了……”

童薇一脸自信:“放心吧,我这辈子还不知道什么叫输!”

周倩摇了摇头:“你我倒不担心,可你那几个手下……”

童薇笑了笑:“周总放心,虽然那几个活宝有点难搞,但我一定会尽快让他们成长起来的!”

“看你的了。”周倩苦笑了一下。

回到B组办公室,崔西已经带着KIKI和蒋可,在小会议室里等着了。

“资料搜集好了?”童薇问道。

KIKI立即兴奋地拿出一叠文件:“搜集好了,童姐你看,这是我从网络上找到的所有关于谢氏集团的资料,我已经全整理出来打印好了!速度快不快?”

童薇只是暼了一眼:“快是快,但没用……”

“呃……”KIKI一愣。

童薇解释道:“网络上的资料,你能找到,别人也能找到,这些泛泛而谈的资料用来当花边新闻还行,但对谈判没有任何帮助。我们所进行的是商务谈判,任何一点细节都不能错过,调查必须具体细致,比如谢氏集团这次派出的代表,谢晓飞,他的背景我们就要先搞清楚。”

崔西出声道:“谢晓飞的资料我找到了一些,这是他的简历……”

说着,崔西推过笔记本电脑。

童薇看了笔记本电脑上的资料,苦笑着摇了摇头:“这样的简历没什么用,我要知道更具体、更个人的信息,比如谢晓飞的身高、体重,性格,业余爱好,有没有女朋友,喜欢吃什么等等……”

“哎呀!”蒋可矫情地捂着嘴,“原来童姐这么八卦啊,我们这是在做商业谈判还是在做八卦记者啊?”

童薇脸色一正,看了蒋可、KIKI和崔西一眼:“谈判法则第一条,知己知彼!要做好谈判,我们就应该有八卦记者的精神,了解对手,甚至包括对手半夜起床尿尿的时间,穿的什么内衣,这样才能制定更为有效的谈判策略,这是你们要上的第一课!”

KIKI愁眉苦脸地看着童薇:“可是,要到哪里去找这个谢晓飞的这些信息啊?”

“那就不是我的问题了。”童薇神秘地笑了笑,双手抱胸看向KIKI和蒋可,“KIKI,蒋可,这就是你们今天的家庭作业,把谢晓飞这个人给我查清楚,越具体越私密越好!下课!”


《谈判官》的连载到这里就结束了

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