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现实中的“谈判官”是怎样炼成的?

同学资源网 2020-06-28 16:24:29


曾经的《谈判专家》风靡全国

最近,大幂幂新剧《谈判官》也火热上映


现实里真的会有谈判官这个职业吗?

其实每个人都是谈判官

人生是张巨大的谈判桌


提升销售,如何谈成大生意?

如何说服领导加薪?

如何巧妙约会男神/女神?


其实这都取决于谈判技巧

既有套路

自然也有破解的招数


 

谈判是场心理战

 

保持心理稳定,制造战术僵局


谈判,是一种心理的较量。

以不变应万变,以不动应乱动。


|曲筱绡的谈判气场

《欢乐颂》中的曲筱绡刚成立公司时,有希望接到一单看似不赚钱却暗面可以有很多油水的case,但奈何对方公司太过圆滑,一直在等待可以出到最低价的公司。




聪明的小曲立刻转变套路,使出“敌动我动,敌退我退”的招数,打出一手好心理牌,最终合作方按捺不住,签下合同。

谈判中要对自己有信心,还需要有诚心和耐心。


 

让步式进攻谈判

 

学会感到意外,控制对方期待


对于对方提出的要求,应该学会永远感到意外。

高开价,调整对方的期待。


通过时间,可以调整对方的期待,如果对方急于达成交易,就放缓节奏,谈判就会往有利于我方的方向发展。比如在销售谈判中,你一次性让利20万,与让利10次2万元,给人的感觉是大不相同的。


 

充分了解谈判对手

 

正所谓,知己知彼,百战不殆


对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权。


不仅要了解对方的谈判目的、心里底线,还要了解对方的个人情况、性格、谈判对手的习惯与禁忌等。


|小三凌玲的进阶史

就像《我的前半生》里女配凌玲起初像陈俊生表明心意时,惨遭拒绝,只因双方都还未离婚。没想到凌玲果断离婚,并抛下一句“我喜欢你,与你无关。”一句看似安抚,实则施压的话。

以退为进,步步紧逼,最终拿下了陈俊生的心。


在生活中需要用到谈判的场景无处不在,套路更是千变万化。如何才能让自己成功驾驭所有谈判场合?


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刘必荣 

◎现任台湾东吴大学政治系教授、博士生导师、台北谈判研究发展协会理事长、和风谈判学院主持人。


◎目前台湾最权威的谈判学教授,谈判专著超过10本


◎为微软、摩托罗拉、惠普、戴尔、麦当劳、肯德基、中国信托等知名企业讲授谈判课程。


演讲台上,他说理犀利、幽默风趣,让人充分领略谈笑用兵的艺术。


“谈判无所不在”

“我们每个人的一生,都会经历很多的谈判”

“把战场上的兵法当武略,把谈判桌上的兵法当文攻”


台北最大的诚品书店里,他的《谈判孙子兵法》成为职场最畅销书,深受台湾读者喜爱。


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