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电视剧《谈判官》被批惨遭滑铁卢?著名谈判专家武向阳这样评论......

广东省东方谈判发展研究院 2020-10-21 11:14:18

国内首部以谈判为题材的电视剧《谈判官》的热播,引起华人对谈判的争议不断。一方面,全新的影视选材、剧中的商务谈判桥段让大众眼前一亮,首次把谈判官一职普及到国人视觉里,对这个行业陌生的网友大众纷纷予以好评。另一方面,不少官媒、谈判行业专家学者对《谈判官》提出异议批评,认为这部打着“谈判官”的幌子上演的实则是玛丽苏偶像剧,并没有把谈判桌上运筹帷幄的专业度表现出来,所谓的谈判策略和技巧只用三言两语、一带而过来表现,这将令大众对“谈判官”一职产生误解,这种“谈判官”的演绎和普及方式对谈判行业来说未必是好事。网友一味追求偶像视觉和专家学者对谈判专业要求的批判相持不下。

日前,应访谈节目《星月Show》的邀请,中国著名谈判专家、中国谈判官训练第一人、中国大陆首家谈判研究机构创办人、广东省东方谈判发展研究院院长、亚太国际谈判学院院长、畅销书《谈判兵法》《首席谈判官》的作者武向阳出席节目,并针对电视剧《谈判官》相关话题展开了深度探讨。

武向阳表示,商务谈判是商贸交易过程关键的环节,也是签订买卖合同的必经阶段,而谈判官正是商务谈判中不可缺少的角色,谈判的结果直接决定了合同双方的权利和义务。一场关键性的谈判,可以直接决定一家企业的未来!

武向阳指出,谈判官起源于西方,相较国外而言,谈判官一职在国内是陌生、冷门的。2008年起,武向阳将世界谈判大师、畅销书《优势谈判》作者罗杰•道森风靡全球的“优势谈判”课程引入中国,2013年首次提出“首席谈判官”的概念,至今已帮助学员节省、赚到的净利润接近两百多亿元。

武向阳表示,《谈判官》的播出,一定程度上,对“谈判官”概念的传播产生了直接的推动作用,这就是影视本身的意义,把鲜为人知的一幕演绎到普罗大众面前。作为国内罕见的谈判题材电视剧,《谈判官》中提及到的谈判理念—“谈判不是针锋相对,而是心与心的交流沟通”演绎的正是他在《谈判兵法》一书中阐述的谈判3.0思维方式,其强调的是中国传统哲学的“思利及人”,这种谈判思维强调的是“无我”,时刻关心对方的需求和感受,和对手进行心与心的沟通交流,实现多方利益共赢,持续创造价值。

杨幂在剧中饰演的童微是位27岁的“高级谈判官”,是位在谈判桌上从未输过的谈判专家。在被问到这一“人设”在现实中是否成立时,武向阳表示,“从年龄上来讲,我不敢苟同,因为谈判官是需要掌握大量的专业知识、累积丰富的谈判阅历以及大量的经过不断总结和实战的案例,否则很难在面对另外一个谈判对手时,瞬间洞察到对方的心理,快速有效了解到对方的需求,在这同时,还需要准备自己的筹码,最后达成共识,这就要求谈判官具备较高的综合素质,所以培养一个谈判官,我认为就像培养一名医生,是需要太多专业知识沉淀的。”

 

节目中,武向阳同样深刻指出,《谈判官》虽然有可圈可点的地方,但实际上剧中的男女主角的感情线占过多比重,还没有将真正的商业谈判表现出来!本该以商务谈判为聚焦点的剧情让观众看得不明就里,无法窥视谈判真谛,只能在剧中情感交集中寻找慰籍。总而言之,电视剧《谈判官》只能让观众对“谈判官”概念有个初步的认知,还不足以让更多的中国商企对“谈判官”有全新的认知及更深的理解。

 

武向阳认为,一个好的影视作品,应该是“三位一体”的,即演员、编剧和导演来共同诠释。《谈判官》的呈现之所以显得单薄,除了演员的选角和演技外,编剧对角色的塑造、剧本的编写也很重要。在这个正如宋丹丹在《演员的诞生》所说的:如果剧本不合理,演员怎么能演得好呢?

除此之外,导演的重要性更加不容忽视,一部影视作品的质量,在很大程度上决定于导演的素质和修养,一部影视作品的风格,也往往体现导演的艺术风格和性格,更能体现出导演看待事物的价值观。如果说导演是驾驶教练,假如驾驶教练本身就不太专业,那么学员将车开到沟里也就不奇怪了。

对此,武向阳提出,如果《谈判官》在制作中能深入探究谈判行业,紧密结合现实主义中谈判官的日常工作及专业谈判策略,把笔墨注重到商业谈判中去,整个电视剧呈现出来的效果会更具立体感。这就是为什么影视制作中通常要求具备专业顾问的指导,像美术、武术、服饰、艺术指导,接受谈判专家的指导也是《谈判官》制作过程中不可忽视的关键环节。

希望未来中国影业在选题材的时候能深入题材的研究,贴合现实本质来塑造和丰满剧中人物,而不是在商业噱头之下用带货、奢饰品、老套剧情来吸引眼球,否则这将是中国影视行业退化的开始。

国产电视剧真的无法逃离现代职业包裹下俗气的“超级玛丽苏”、“霸道总裁爱上我”的套路吗?

其实不然,荧幕上还是有塑造过把剧中人物与现实生活相结合的同时又能展现超高职场专业素养的经典影片的。

经典港剧《谈判专家》是由著名港星欧阳震华和郭可盈联袂主演的警匪题材电视剧,该剧围绕着两条主线展开;一方面是警队谈判小组在人质劫持、绑架等极端事件中与绑匪罪犯斗智斗勇,从谈判前深度了解谈判对象到谈判过程中的语言策略运用再到打破谈判僵局、在谈判中妥协和实现共赢,把超高的谈判谋略和技巧展现得淋漓尽致;另一方面,剧中人物感情发展的起伏、婚姻两性关系的变化,人物感情生活及谈判过程惊心动魄场景的紧密贴合,这都给人物立体感的塑造添上浓重的一笔。

经典电视剧《亮剑》,从传奇英雄李云龙求婚田雨时巧语妙招成功求婚、到田雨面对丈夫红颜知己张白鹿时展现的出色的沟通水平,充分体现了谈判不局限于国际商务贸易会谈或大宗商品买卖,哪怕是婚姻生活中两性关系的维护也离不开谈判沟通技巧的运用,这也再次说明经典荧幕、经典人物的塑造应该与现实主义生活的本质紧密结合,而不是盲目追求市场热点,一味迎合大众对新题材猎奇心理的同时利用流量明星在剧中制造“肥皂感”,而忽略了选材本身的常识性。

《王牌对王牌》作为好莱坞商业娱乐片的典范,精致的布局、丰富巧思的斗智、环环相扣的阴谋与步调,当中充分体现了谈判人员的基本素质及谈判较量中利用巧妙谈判策略的运筹帷幄。作为谈判人员,无论是处于敌对状态中警方与绑匪之间,还是处于大型贸易中国与国之间,或者是买卖双方价格方面,其谈判的实质都是一样的,那就是在充分了解对方的利益诉求后,有效调配我方资源,在满足我方利益的情况下满足对方的利益。谈判人员的专业性及展示了卓越的谈判技巧该在影片中表现得淋漓尽致,不靠偶像明星、不靠场面动作,支撑全片的是极富逻辑与张力的剧本,堪称谈判电影的经典。

 

最后,武向阳指出,新时代下新经济趋势的发展,中国商企能否在乱象丛生的经济环境中越挫越勇,这要求商企具备强大的软实力!而首席谈判官就是帮助中国商企从优秀到卓越这一过程中不可忽视的角色。武向阳强调,把首席谈判官普及到全国商企,让中国每一家商企在国际市场上更加具备商务谈判力和企业竞争力,这也是他一直以来对中国谈判事业的愿望。值得欣慰的是,通过过去十多年来在谈判领域的持续耕耘,武向阳现今已影响越来越多的企业家成为首席谈判官,接下来,他将凝聚更多谈判力量把中国商业推向更高处,让中国经济未来发展在全球经济中占据主导地位。


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