文| 周燚
《谈判官》开播了。
湖南卫视收视率开门红，CSM52城市网收视率破1.2，首战告捷。
《谈判官》来势汹汹，目的很单纯：复制《亲爱的翻译官》的成功。
从目前的效果来看，《谈判官》在同档期电视剧的表现中十分出色，在市场上复制《翻译官》的成功，不是不可能。
粗估《谈判官》单集版权价格700万，预判该剧总价格2.9亿，净利润1.3亿
《翻译官》是2016年播出的电视剧，到了《谈判官》播出时间已经是2018年了。中国电视剧市场风起云涌，电视剧价格一年上一个台阶。
可以明确的是，《谈判官》是一部很赚钱的电视剧。
那么《谈判官》到底赚了多少钱？具体的数额笔者无从查知，但是我可以给大家做一个推导和预判。
2017年华策的年盈利大概在6.9亿，售出的几部头部剧贡献很大。《谈判官》这样的头部剧净利润大概在1.3亿以上。
对于湖南卫视独播剧来说，头部古装剧上的购剧价格会略微高于头部现实题材剧的价格。
但对于《谈判官》这样话题度较大、市场也较为保险、题材也较为稀缺的剧来说，购剧价格应该也不会很低。
预判《谈判官》湖南卫视的购剧价格为单集350万左右，预判视频网站分摊版权价格之和为单集350万。
所以《谈判官》的单集版权总价格大概在700万元。
按目前公开的42集体量来看，整个电视剧的总售价大概为700 X 42=2.94亿。
看一下演员的成本，因为有嘉行传媒参与投资，杨幂的价格会略微压低，预判片酬在4500万左右。
同样，黄子韬的经纪公司天浩盛世也参与了投资出品，预判黄子韬的片酬在3500万左右。
两大主演的片酬支出为：4500万+3500万=8000万
预判导演和编剧的支出成本大概为800万。
加上其他演员和剧组其他人员成本的总支出，预判在1.1亿左右。
《谈判官》在上海、纽约、夏威夷三地取景，取景、置景较为豪华，拍摄和制作成本大概在5000万。
那么，预判《谈判官》制作总成本为1.6亿。
所以，预判《谈判官》的净利润为2.94亿—1.6亿=1.34亿。
《谈判官》从题材、类型、市场、受众、元素、演员选择、剧作上都极具保险性
《谈判官》在市场上表现的稳定性，主要体现在项目本身的“安全性”和“保险性”。
之所以说《谈判官》是《亲爱的翻译官》的姊妹篇，是因为《谈判官》从题材、类型、市场、受众、元素、剧作上都在向《亲爱的翻译官》靠近。
我给大家扒一扒《谈判官》的大致剧情。
初看整个剧情走向，会发现《谈判官》其实略狗血：富家公子+家族恩怨+欢喜冤家+相爱相虐。
但是，详细地思考该剧的市场定位，就会发现这些元素和调料是百试不爽的。
同等调料，在湖南卫视已经取得现象级成功的剧有：《回家的诱惑》《真爱之百万新娘》《因为遇见你》等。
《谈判官》是一部家庭伦理剧，它的第一层受众就是家庭主妇、都市白领，这是中国电视群的最庞大受众群。
为了照顾中年观众群，还有赵文瑄等参演重要角色。《谈判官》的受众并不窄，甚至说是一部“合家欢”类型电视剧。
其次在主要演员的选择上偏年轻化，黄子韬明显是为了照顾广大少女粉丝。《谈判官》主打“怼宠”，“怼”是强化戏剧性，“宠”其实是映射都市人对幸福恩爱甜蜜生活的向往。
其实《谈判官》的人设是较为新颖的。
女主一出场就是女强人。
男主从桀骜不驯到成熟。
男二绝世暖男。
在元素搭配上：女强人+财富+职场+富二代人生蜕变+暖男，能引发现代人强烈的共鸣。
从职场剧的角度来测评《谈判官》，《谈判官》是花了功夫和做出了突破的。
《谈判官》聚焦的是“商务谈判人才”这一领域，一个新鲜的题材要写好，很具有挑战性。
为了做好商海和职场的剧情线，编剧应该是找了诸多经典商业案例的。
编剧费慧君+李晓亮，“黄金夫妻档”，从他们以往作品来看，熟悉此类题材。
文学策划缪娟，《翻译官》小说原著作者，估计为剧本提供了不少职业上的顾问。
其实，总体来看，《谈判官》的成功是集体决策的成功、是项目精准定位的成功、是元素调料的成功、是各个创作者优势最大化的成功。
老牌华策克顿、剧芯文化，搭配经纪公司嘉行传媒、天浩盛世，打通资源缩减成本！
作为电视剧第一股，华策很少做亏本生意，其成功的根本原因在于其老牌公司积累的项目经验和成熟的策划能力。
老牌华策对题材的前瞻性上极具敏锐感。
华策的都市剧对受众有精准定位
这一点从《创业时代》《谈判官》《为了你我愿意热爱整个世界》已看出华策对观众需求的精准把控。
扒一扒《谈判官》幕后的出品公司。
剧芯文化是华策克顿旗下8大子公司之一。
剧芯文化的公司定位就是：以观众需求为导向，描摹大众心目中渴盼的梦想世界， 激发人们对美好生活的憧憬、讨论和追求。锁定20-35岁核心观众，关注80、90后与网络一代的心理需求，以心灵打动心灵，用潮流的视觉语言打动潮流的年轻受众，传递积极向上的主流价值观。
剧芯文化的团队优势在于以丰富的收视率和观众行为形态研究经验，深入洞察年轻一代、网络一代受众的需求和偏好。
剧芯文化的电视剧项目中有一个系列叫职场潮剧系列：以当代都市职场为背景，年轻人的励志人生和浪漫爱情为内容，直击生活热点，展现职场智慧，揭开当代中国青年职业生活背后的故事。锁定职场人群和即将跨入职场的观众为固定收视群体。
嘉行传媒从电视剧《三生三世十里桃花》开始，就已经摸索出“艺人公司参与上游投资制作”的成功经验。
这次，黄子韬的经纪公司天浩盛世也仿照嘉行传媒的方式入局。
从嘉行传媒和天浩盛世两大经纪公司的角度来讲，参与制作一方面能赚钱，一方面能捧自家艺人。
从华策的角度来讲，这一合作模式能缩减它在一线演员片酬上的支出成本。另外华策未来的战略是扩展经纪业务，《致我们单纯的小美好》、《柒个我》等纯网剧已经探索出“以剧带星”模式。
《谈判官》出品人赵依芳
重点发展系列剧的培育，拉长高价值IP的变现模式，是华策未来的战略方向，《谈判官》作为《翻译官》IP的延伸，就是成功的例证。
《谈判官》出品人曾嘉
头部内容是IP全生命周期运营的基础，通过IP购买、影视内容制作、衍生业务、品牌打造四个环节的成熟运作来实现IP价值最大化。
制片团队配置上：华策+嘉行
品牌延续性是检验IP价值的一个重要参考维度。续集化的制作模式，类似于好莱坞系列化大IP，通过延续性的内容造成市场影响力，也能让其价值实现乘法式增长。
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