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首席谈判官:是谁让世界为你转身

广东省东方谈判发展研究院 2022-01-09 13:05:58


       2018年度热播大剧《谈判官》收官,收视率稳稳占据榜首。正像电视剧片头曲所唱的那样:有多少勇气对在那改变的瞬间,有多少双眼期待下个奇迹再次出现,世界为你转身因为你肯冒险,注定这不平凡的一切,伴你坚强一路向前!


下面,让我们一同来欣赏这首歌

过去的观点 容易让你一成不变 肤浅                                                                                    

固有的偏见 迷惑你有新的主见 浮现

 

恍然间发现 我们离最初的誓言 渐行渐远

 

你是否还记得那个青涩的追风少年


 

有多少勇气对峙在那改变的瞬间

 

有多少双眼期待下个奇迹再次出现

 

世界为你转身 因为你肯冒险

 

注定这不平凡的一切

 

伴你坚强一路向前


 

一切交给时间你会精彩呈现

 

勇敢和执着许下心愿不灭不变

 

过去的观点 容易让你一成不变 肤浅

 

固有的偏见 迷惑你有新的主见 浮现

 

恍然间发现 我们离最初的誓言 渐行渐远

 

你是否还记得那个青涩的追风少年


 

有多少勇气对峙在那改变的瞬间

 

有多少双眼期待下个奇迹再次出现

 

世界为你转身 因为你肯冒险

 

注定这不平凡的一切

 

伴你坚强一路向前


 

一切交给时间你会精彩呈现

 

勇敢和执着许下心愿不灭不变

 

世界为你转身 因为你肯冒险

 

注定这不平凡的一切

 

伴你坚强一路向前

 

一切交给时间你会精彩呈现


 

勇敢和执着许下心愿不灭不变



谈判官

就是那个可以让世界为你转身的人。

那么,

到底什么样的人才是谈判官

事实上,

早在2013年,

中国著名谈判专家、

亚太国际谈判学院、

广东省东方谈判发展研究院院长

武向阳

便给谈判官下了一个定义。



武向阳院长说:


2013年我首次提出首席谈判官概念。

2015年11月14日,我再次提出首席谈判官概念。

我认为,首席谈判官(CNO)属于CXO中的一员,与首席执行官(CEO)、首席财务官(CFO)、首席营销官(CMO)等职位并列,共同以高管身份加入企业经营管理层,为企业经营业绩负责。

那么,在初创企业、中小企业、大型企业、外资企业、非营利性机构等单位。

该如何设立首席谈判官这一职位?


阅读内容(2分钟)


初创企业

一般是老板出任首席谈判官。

企业初创,老板通常会汇集CEO、CFO、CIO、CMO和首席谈判官(CNO)为一身。老板兼任首席谈判婆娘,一方面可以降低生产资料的采购成本和人力资源成本,另一方面,可以更加有力地开拓市场,提高销售额,还可以争取政策扶持基金我。这两个方面可以快速 让企业进入盈利阶段,提升利润额。

 

中小型企业


在中小型企业的官理系统里,我建议,业务部门负责人兼任首席谈判官,统筹内外部谈判事务。在行使首席谈判官职责过程中,业务部门负责人也可以了解人力资源,财务等职能部门的工作内容。


大型企业集团


大型企业组织架构完整,分工细化,业务复杂多样,企业对谈判技能需要日益强烈,需要设立独立的谈判部门和首席谈判官职位。首席谈判官有五大职责:一、参与制订与执行公司的年度经营战略。二、根据总体经营战略,提炼、执行年度谈判计划及反馈。三、针对谈判需要求搭建团队,并进行培训与指导。四、推广谈判文化,传播谈判理念。五、推广分理处谈判型组织建设。

 

外资企业


通常情况下,外资企业拥有比较完善的管理系统。有设定首席艺术官(CAO)、首席商务官(CBO)、首席学习官(CLO)等。

在外资企业里,谈判类事务通常划归为各部门或子公司负责,这些不同层级的负责人大鑫时候行使了首席谈判官的职责。

 

非营利性机构 


政府机构、事业单位以及众多商协会在运作这程中,谈判也是一项必不可少的事务。

这类机构在有法务、财务、规划等服务性业务需求时,倾向于对外采购。



就像谈判官主题歌唱到:


有多少勇气对峙在那改变的瞬间

有多少双眼期待下个奇迹再次出现

世界为你转身 

因为你肯冒险

注定这不平凡的一切

伴你坚强一路向前



——《世界为你转身》



推动首席谈判官的发展,

我将一路坚强向前。






《首席谈判官》书籍目前已正式出版发行,全国新华书店及京东、当当网等网络平台均可订购,这是武向阳院长出版的第二部谈判力作,这也是中国出版史上首次以“首席谈判官”命名的书籍!



- END -

   广东省东方谈判发展研究院是由广东省民政厅批准成立的中国大陆首家谈判研究机构,、中国文化书院院长王守常、广东省文化学会会长李明华、中华孔子学会儒商会会长黎红雷担任名誉院长,世界谈判大师罗杰•道森担任首席顾问,北京大学领导力研究中心原副主任杨思卓担任理事长,谈判3.0理论体系创始人武向阳担任院长!

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