天津河西区电视剧爱好组

谈判官,在现实中是怎样炼成的?

中旭达Valve 2020-06-28 16:25:35

提升销售,如何谈成大生意?

如何说服领导加薪?

如何巧妙约会男神/女神?

 


其实这都取决于谈判技巧

既有套路

自然也有破解的招数

谈判,是一种心理的较量。

以不变应万变,以不动应乱动。

 


曲筱绡的谈判气场

《欢乐颂》中的曲筱绡刚成立公司时,有希望接到一单看似不赚钱却暗面可以有很多油水的case,但奈何对方公司太过圆滑,一直在等待可以出到最低价的公司。

聪明的小曲立刻转变套路,使出“敌动我动,敌退我退”的招数,打出一手好心理牌,最终合作方按捺不住,签下合同。

谈判中要对自己有信心,还需要有诚心和耐心。

对于对方提出的要求,应该学会永远感到意外。

高开价,调整对方的期待。

 


通过时间,可以调整对方的期待,如果对方急于达成交易,就放缓节奏,谈判就会往有利于我方的方向发展。比如在销售谈判中,你一次性让利20万,与让利10次2万元,给人的感觉是大不相同的。

对对手的了解越多,越能把握谈判的主动权。

 


不仅要了解对方的谈判目的、心里底线,还要了解对方的个人情况、性格、谈判对手的习惯与禁忌等。

 


小三凌玲的进阶史

就像《我的前半生》里女配凌玲起初像陈俊生表明心意时,惨遭拒绝,只因双方都还未离婚。没想到凌玲果断离婚,并抛下一句“我喜欢你,与你无关。”一句看似安抚,实则施压的话。

以退为进,步步紧逼,最终拿下了陈俊生的心。

在生活中需要用到谈判的场景无处不在,套路更是千变万化。如何才能让自己成功驾驭所有谈判场合?


Copyright © 天津河西区电视剧爱好组@2017