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【原创】首部职场案例体小说《首席行政官》:第十一章 谈判失利(上)

经营与管理 2021-04-02 12:42:43

【前情提要】

由于忽略了对财务部新修订制度信息的及时捕捉,林君在申领端午节礼品券款项时踩到了“坑”。可见,善于发现问题,及时未雨绸缪,是非常重要的……

第十一章 谈判失利(上)

被人揭下面具是一种失败,自己揭下面具却是一种胜利。

——雨果

从2005年开始,国内的IC产业受到了来自美国和台湾地区竞争对手的一轮轮冲击。在他们强大的资金和技术攻势下,国内芯片制造企业的市场空间被分割挤压殆尽,只剩下部分有政府背景的和几家民营芯片制造企业在顽强地抗争着,而博云微芯则是那少数几家民营企业之一。

俗称“芯片”的集成电路,被喻为国家的“工业粮食”,是所有整机设备的“心脏”,其重要性可见一斑。然而一直以来,我国集成电路产业长期被国外厂商控制,芯片的进口居各类进口产品之首。在近年来国际产业巨头结盟、垄断趋势加剧的情况下,国内芯片制造企业的日子更是饱受风霜。

直到5年后的2010年9月8日,时任国务院总理的温家宝主持召开国务院常务会议,审议并原则通过《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》。在这次会议上,新一代信息技术产业作为七大新兴产业之一得到了界定,其中一个重要的内容就是要着力发展集成电路产业;而在2014年6月24日,集成电路产业才真正第一次完全上升到国家战略层面,由国务院印发颁布了《国家集成电路产业发展推进纲要》,进一步明确强调集成电路产业是信息技术产业的核心,是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业,并在组织领导、资金准备、金融扶持等方面出台了一系列专门的政策措施。

但这套政策措施的颁布推行,距离博云微芯董事长王韦那个年代,却已是十年之后的事了。

王韦很崇拜柳传志,他多么希望能像柳当年以振兴民族电子产业为口号、带领联想抗击IBM一样,也扛起振兴民族芯片产业的大旗,打造完全属于中国人自己的“中国芯”。但无奈芯片这个行业“烧钱”的力度太猛、技术更迭的速度又非常迅速,博云微芯之前的融资、再加上政府的补贴,仅用了一年多便已经见底了。

在这场本就不公平、实力悬殊的较量中,他如同一个孤军奋战的斗士,爬上瞭望台,领导着博云微芯这艘摇曳飘摇的航船,在惊涛骇浪中继续前行。如果不是每年还有几百万的销售收入来补充现金流,它可能在上一轮的风暴中便沉没入海了。

“当前国内的金融生态呈现出多债务、少投资,多有形、少无形的格局,像我们这种做芯片的高科技企业,因为缺乏有形资产抵押,银行根本不给贷,融资非常困难。对博云微芯全体员工而言,现在已到了最为艰难、最为关键的时刻,必须另辟蹊径、尽快找到出路,否则我们只能等死!”王韦慷慨激昂地给股东做着陈述,“在我和李总初步调研,经公司领导班子分析讨论后,已经商议出了一种新的融资思路。”

在王韦和李月舟共同筹划的这盘棋局里,核心的思路是动用他们的业界资源,先造出一个所谓高精尖项目集群的高科技产业园的外壳,然后投入一点资金予以撬动。争取到项目用地后,再以土地置换更多的资金去解博云的燃眉之急。至于所在地项目的建设与发展,可以等到置换出的资金到位后,再灵活运作。在当时的那个年代,这种高大上的模式还是颇具吸引力的。但对王韦和李月舟来说,这却是一步险棋,如果一着不慎就会满盘皆输,砸掉博云长期以来积攒的业界声誉。

在得到股东的同意和董事会的书面授权后,王韦立即叫秘书订了第二天一早飞往东江省的机票,随行带上了刘孟飞、张继海和郭为。一下飞机,四人便驱车径直赶往了明辉市政府,和那里的有关领导商谈在明都开发区合作建立明博高科技产业园的项目。

一般而言,企业去考察一个项目地,应从八个方面入手:区位、交通、科教、产业格局、生态环境、政策服务、当地的政治格局(主要负责人之间的利益关系)和决策领导人的思维路线。

明辉市,是东江省一座历史悠久、文化底蕴深厚的地级市。不仅交通便捷,京沪高速位列城侧,沿江高等级公路横穿东西,而且紧邻开发区西侧的明江国际机场也将于明年5月正式启用。届时,它与上海、南京、杭州和深圳的交通联系将更加密切,区位优势将进一步凸显。在产业格局上,近年来当地政府也是非常希望能通过优化产业结构来大幅提升经济效率,所以他们对王韦提出的产业园概念也很感兴趣。


“王总,你好,好久不见啊!”明辉市分管工业和招商的副市长宋建国走进了会议室,一见面就是一阵寒暄。

“您好,宋市长,我们有2年没见面了。这次我带团队过来,专门拜访下老领导。”王韦把随行成员一一向宋建国做了介绍。

“你们博云微芯这几年发展的也不错嘛。我前天翻《信息产业报》,还看到上面有宣传你们公司的报道呢。”

“这也离不开你们政府的大力支持啊!”

“我听许秘书说了,你们这次来是想和我们合作搞一个高科技园区,是吗?”

“是的,正要给宋市长您汇报这方面的工作。因为我们感到国内高科技产业把过多的资源集中在低水平、低附加值的盲目创新上。而近年来以硅谷为代表的许多科技公司资产缩水,这就为中国低价并购先进技术创造了契机。博云微芯,除了在做芯片以外,其实长期以来也同时关注着以医药科技、新材料、新能源科技等为代表的高科技行业领域。”

“哦,那这对其中运作的团队提出了很高的要求啊!”

“是的,我想我们有一支国内一流的团队。像我们的总裁李月舟李总,他早年在美国名校夕法尼亚大学金融研究生毕业后,就到全球顶级的咨询机构德勤咨询和亚洲排名第三的青石资本做高科技企业的并购咨询与风投管理,实战经验非常丰富。”

宋建国把视线从王韦身上移开,落在了李月舟身上。

“宋市长,其实我们只要紧密结合中国的市场需求,从全球范围内搜集、组织和整合关键要素资源,如平台式技术、领军人才、品牌和渠道等,及时寻找或创造市场并购机会,从而引进中国,进行二次整合创新,就能实现公司价值的创造与提升,并帮助明辉市实现区域经济结构优化、建设和谐社会的使命。”李月舟附和道。

“这是一条海外并购、国内增长的技术平滑演进路线,风险很低。从纵向上看,能实现园区企业的价值创新,从横向上看,能促产、学、研、政的深度合作。”刘孟飞特别又做了补充。

“许秘书,你把这些要点都记下来,回去再召集市里有关部门论证论证。”宋建国又转向了王韦他们,说:“你们的思路挺好,我们开发区也会全力支持。这样,我给开发区管委会赵主任打个电话,你们具体的事务先和他去接洽。”

(待续)

【小编的话】

你怎么看待博云微芯的上述“险招”?欢迎大家留言评论!我们将第一时间将您的观点反馈给作者余明先生,您将有机会与他深入对话哦……

建设高科技产业园的设想能否被有关部门接受?博云微芯的策略能否奏效?敬请期待明天的《首席行政官》之“谈判失利(下)”~~


【作者简介】

余明先生,长期从事企业管理,曾担任瑞博国际半导体公司(RGS)总裁助理,太平洋农业生物科技研究发展基金会顾问。

联系方式:646610462@qq.com

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